En el futuro, Miniso tendrá su trabajo cortado

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Miniso puede tener competencia en India en cadenas como Market99 y Muji o líderes de categoría, pero la compañía está ganando terreno en India gracias a los precios y su ritmo de expansión.

Además, un formato minorista similar de una cadena de variedades pan-India ha faltado en gran medida en India, “posiblemente porque los precios, los alquileres y los gastos de la cadena de suministro son una ecuación difícil de resolver en formatos de tan bajo costo”, dijo un analista minorista, preguntando no ser nombrado en el contexto de la marca. “Eso explica el intento de Miniso de alcanzar la escala rápidamente”.

Y la empresa quiere más. 800 tiendas para 2020, con un tamaño de entre 1,500 y 3,700 pies cuadrados, tanto en propiedad como en franquicia. El plan es “hacer de Miniso una tienda de conveniencia exitosa en India”, dijo Liu, y agregó que India ya se ha convertido en uno de los cinco principales mercados de Miniso al ganar 500 millones de rupias en solo un año. De hecho, la compañía también está explorando la posibilidad de traer otras dos marcas propiedad de la empresa matriz, la marca de muebles Mini Home y otra marca premium Nome, una vez que se establezca Miniso.

Miniso-nomics

El número de Rs 700 crore es bastante intrigante.

En los últimos cuatro meses, la compañía ha sido noticia en repetidas ocasiones por haber alcanzado su objetivo de 26 tiendas en agosto de 2018. Eso equivale a casi Rs 27 millones de rupias ($ 3.8 millones) por tienda, cerca de los ingresos totales de Muji de Rs 29 millones de rupias ($ 4.1 millones) ) en el año que finaliza en marzo de 2018. Sin embargo, el objetivo original de Miniso cuando se lanzó en agosto de 2017 fue un ingreso extremadamente ambicioso de 10.000 rupias (1.400 millones de dólares) en ingresos en dos años. Esta estimación, dijo Liu, fue revisada internamente después de que la compañía introspectó su posición, dados los desafíos en India.

De acuerdo con las presentaciones de RoC de la entidad de Miniso en India, obtenida de Tofler, la compañía obtuvo Rs 21 millones de rupias ($ 2.9 millones) en ingresos entre el 22 de junio de 2017 (fecha de incorporación) y el 31 de marzo de 2018. Desde que Miniso abrió su primera tienda el 18 de agosto de 2017, los ingresos de 21 millones de rupias son por poco más de siete meses hasta el 31 de marzo de 2018. De acuerdo con el reclamo de la compañía de 700 millones de rupias, Miniso habría tenido que ganar 679 millones de rupias ($ 96.2 millones) en los cinco meses hasta agosto de 2018. Eso No pudo haber sido fácil.

Ken se enteró de que al menos dos tiendas Miniso en Delhi ganan alrededor de Rs 50-60 lakh ($ 70,856-85,027) por mes, en promedio. Eso equivale a Rs 6-7 millones de rupias ($ 850,279-991,993) al año. Las cifras de ingresos podrían ser algo mayores en las áreas de compras de alta gama. Incluso si asumimos que Miniso tenía las 26 tiendas operativas en todo momento, Rs 679 millones de rupias habría sido un hueso duro de roer. “Para empezar, es un número bastante alto para una marca que no es tan popular en India. Este tipo de productividad es muy inusual ”, dijo un analista de una consultora, que pidió no ser identificado.

Miniso declinó hacer comentarios sobre los ingresos y el desglose de las cifras financieras, citando la política de la compañía.

Y así, el número de rupias Rs 700 sigue siendo incierto, al igual que el origen de la empresa. Miniso se identifica como una marca de diseñador japonesa, con dos cofundadores: la diseñadora japonesa Miyake Junya y el empresario chino Ye Guofo.

¿Cómo se las arreglarán?

Sin embargo, la compañía tiene mucho más que ver con China que con Japón, un hecho que ha sido destacado por múltiples publicaciones extranjeras. Miniso tiene solo cuatro tiendas en Japón pero más de 1.100 en China, según lo confirmado por Liu. Si bien la compañía insiste en que tiene su sede en Tokio, las operaciones se manejan fuera de China; Múltiples informes de noticias, incluido uno en el sitio web oficial de Miniso, dice que tiene su sede en Guangzhou. La compañía se abastece y fabrica mucho en China también. “China es una fábrica global. Miniso no es el único proveedor de China. Si Miniso es chino, también lo son Apple y Samsung ”, dijo Liu.

Si bien es cierto que el iPhone de Apple está ensamblado en gran parte en China y Samsung tiene una planta de fabricación en el país, ambas compañías tienen una sede adecuada y una presencia sustancial en sus países de origen también. Apple tiene su sede en los EE. UU., Que sigue siendo su mercado más grande, mientras que la Gran China es su tercer mercado más grande y representa el 18% de los ingresos totales del último trimestre. En cuanto a Samsung, la compañía representó más de un tercio del beneficio operativo total de todas las entidades cotizadas en Corea del Sur en el primer trimestre de 2018.