Nestaway no le tiene miedo a Oyo

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Él sonríe y nos saluda.

“Ningún hombre. No estoy realmente preocupado. Realmente no puedes pensar demasiado en estas cosas ”

Es una tarde cálida en Bangalore. Su oficina no tiene aire acondicionado. Ocasionalmente, la gente aparece para darle actualizaciones o para recordarle sobre las reuniones. Con una sonrisa en su rostro, el CEO de Nestaway, Amarendra Sahu, permanece imperturbable.

Si usted fuera el líder del mercado en el fragmentado negocio de alquiler compartido en la India, y un competidor gigante con muchos más fondos y una marca sólida planeara ingresar, es probable que se moleste un poco. Pero no Sahu.

Hay buenas razones para mantener la calma. Es posible que no haya escuchado mucho al respecto, pero Nestaway Technologies, una empresa de servicios de administración de propiedades, es una que ha hecho algo bastante especial. Es una de las pocas compañías tecnológicas que ha hecho avances significativos en el sector inmobiliario. Varios lo intentaron y fracasaron o lucharon, y finalmente se fusionaron con entidades más grandes. Alojamiento. Piso Común. Grabhouse El negocio de alquiler es un negocio difícil. Pero Nestaway se abrió paso. Mediante una combinación de servicios inteligentes, la propuesta de valor adecuada y una expansión cuidadosa y específica, la compañía ahora se encuentra en la cima del negocio de alquileres compartidos en India con 25,000 hogares en su plataforma en ocho ciudades, con un ingreso de 25 millones de rupias ( $ 3.39 millones) el año pasado. Donde muchos se tambalearon, Nestaway tuvo éxito.

Ley de la naturaleza

El dimensionamiento del mercado es más arte que ciencia, pero el censo de 2011 establece que casi 31.56 millones de personas alquilan casas en la India urbana. La mayoría de ellos atendidos por intermediarios y intermediarios, fragmentados por todas partes.

Eso le da a Nestaway un poco menos del 0.08% de participación de mercado. Y, hasta hace muy poco, había poca competencia por parte de un jugador monolítico. Parece que Nestaway es una de esas compañías que se ha encontrado en la rara posición de estar en el lugar correcto en el momento correcto, con un enorme potencial por delante.

Otros parecían pensar eso también. El año pasado, los inversores inyectaron Rs 329.45 millones de rupias ($ 44.9 millones) en la compañía. El mensaje parecía ser: “Ve y obtén el resto”. Nestaway se propuso hacer exactamente eso. Dobla, ejecuta, crece y comienza a tomar más y más pastel. No hay prisa Sin tension.

Sin embargo, eso está cambiando.

Para empezar, Nestaway se está tomando el tiempo para entrar en otros mercados lucrativos como Delhi y Mumbai. Sus gastos están subiendo y la rentabilidad no está a la vista. Probablemente no será por un tiempo. Hay informes de que los inversores de Nestaway están adoptando un enfoque práctico. Entonces el grande. Al ver el alcance de la escala en el espacio de alquileres compartidos, Oyo, que recaudó casi $ 1 mil millones de Softbank en septiembre, está avanzando, con su inversión en una vertical llamada Oyo Living. Hay una gran necesidad de viviendas asequibles en las ciudades indias y el modelo de vida compartida es algo en lo que otros jugadores también apuestan. ¿Podría la entrada de una empresa bien capitalizada en este espacio alterar los planes de Nestaway?

“Realmente no estoy demasiado preocupado”, insiste Sahu.

El sigue sonriendo.

Nestaway y su olla de porcelana dorada

Sahu llama a Nestaway Kotak Mahindra Bank para propietarios. Lo ha usado como taquigrafía para una empresa que se movió ágilmente, se centró en las áreas correctas y puso las rodillas a los titulares más grandes y mejor financiados. La analogía bancaria no se detiene ahí.

“Imagina que somos un banco”, dice. “Eres propietario de una casa. Vienes a depositar tu casa conmigo. ‘Comience a alquilar, maneje todo el dolor de cabeza. Deposite el alquiler al final del mes en mi cuenta “. Desde el momento en que encuentro al inquilino, amueblando la casa, si es necesario, depositando.

Luego va más allá. Agrega servicios. Algunos de los cuales son bastante creativos. Esto incluye proporcionar un seguro al propietario de la casa contra daños. O proporcionar servicios de arbitraje. O contra el inquilino en cuclillas. U otras molestias. Si hay un problema, un ejecutivo de Nestaway está a solo una llamada de distancia.

Esto es lo que hace de Nestaway una opción atractiva para los dueños de casa.

Todos estos servicios tienen un efecto muy importante: reducen el depósito de seguridad que los inquilinos normalmente deben pagar. Nestaway comenzó sus operaciones en Bengaluru, la ciudad que todavía constituye el 50% de las viviendas en su plataforma, y donde los propietarios suelen cobrar alrededor de 10 meses de la renta mensual como depósito de seguridad.